1. 훌륭한 사업 계획이 있습니다
많은 투자자들이 전체 사업 계획을 읽지 않는다는 것이 사실이지만, 이것이 당신이 그것을 무시할 수 있다는 의미는 아닙니다. 훌륭한 사업 계획은 비즈니스의 필수 부분이며 프로세스를 진행하면 비즈니스 작동 방식의 모든 다른 요소에 대해 생각할 수 있습니다. 당신이 비즈니스를 어떻게 마케팅 할 것인지에 대해 생각하지 않았다면 판매에 대한 기대가 좋지는 않습니다.
사업 계획은 당신에게 초점을 맞추고 분명히 말이되지 않는 비즈니스 요소를 줄일 수 있습니다. 투자자는 비즈니스를 고려하고 연구하고 계획했음을 보여주기 위해 사업 계획을 찾고 있습니다. 당신은 종이를 생산할 필요는 없지만 비즈니스 및 시장의 모든 중요한 요소를 진지하게 고려한 것을 보여줄 필요가 있습니다. 그리고 당신이 당신의 계획에 무엇이 있는지 알고 있는지 확인하십시오.
계획만으로는 돈을 모으기에 충분하지 않을 수 있지만 돈이 없으면 훨씬 더 어려울 것입니다.
2. 예측에서 현실적입니다
투자자에게는 잠재 투자자의 재무 예측 표면을 긁어 내고 열기, 과장 및 광범위한 가정만이 없다는 것을 알기보다는 투자자에게 더 나쁜 것은 없습니다. 투자자는 “이 80 억 파운드 시장의 1% 만 얻을 수 있다면 80 만 파운드의 수익을 얻을 수있다”는 계획을 보았습니다. 그리고 이러한 계획과 예측은 하늘의 그 위대한 파쇄기로 곧장 가려는 경향이 있습니다.
현실적이고 예측하는 숫자에 어떻게 도달 할 것인지에 대한 유효한 정당성이 있음을 보여주십시오. 마케팅 지출이있는 경우 (그리고 귀하가 해야하는 경우) 이것이 판매 리드로 변환되는 방법과 판매로 전환되는 방법을 보여주십시오. 숫자를 뒷받침하는 재무 모델을 만듭니다. 모든 잠재 고객의 75%를 전환 할 것으로 예상된다면, 방법과 이유에 대한 환상적인 정당성이 더 나았습니다. 대부분의 비즈니스는 단순히 이러한 종류의 전환율을 달성하지 못하며 이러한 유형의 가정에 따라 신뢰성을 매우 빠르게 잃게됩니다.
비즈니스의 현실은 현실적인 예측에도 불구하고 판매는 일반적으로 달성하는 데 훨씬 더 오래 걸리고 비용은 일반적으로 예상보다 훨씬 높다는 것입니다. 숙련 된 투자자는 귀하의 예측을보고 판매량의 절반과 비즈니스 위험을 확인하기 위해 두 배의 비용으로 일하는지 확인합니다. 예측을 구축하려는 경우 최상의 접근 방식을 교육하고 다른 사람들이 올바른 지식과 경험을 갖도록 도와 줄 것입니다.
견고한 예측은 투자를 보장하지는 않지만 흔들리는 것은 명확한 “아니오”를 받게됩니다.
3. 투자자에게 그들이 기대할 수있는 수익을 보여주십시오
최고의 투자자는 결과가 높은 것으로 확신 할 때만 투자합니다. 성공적인 투자는 당신이 무엇을 기대할 것인지 아는 것입니다. 다른 것은 추측과 도박입니다. 투자자가 사업에 돈을 투자 할 때, 그들이 무엇을 얻을 것인지, 그리고 언제 계획과 예측의 일환으로, 당신은 현실적이고 달성 가능한 종료 전략을 구축해야합니다. 이를 통해 투자자는 상당한 수익을 내면서 돈을 꺼낼 수 있습니다.
많은 투자자, 사모 펀드 회사 및 VC는 회사 포트폴리오에 투자 할 것입니다. 그들은 각각이 성공할 것이라는 기대에 부응하지만 전반적으로 일부는 의지하고 일부는 그렇지 않다는 것을 알고 있습니다. 속임수는 좋은 것들에 대한 이익이 나쁜 것들의 손실을 능가하는 것보다 더 많은 것보다 더 많은 것입니다. 이를 위해 그들은 종종 3 년에서 5 년 안에 투자의 3 ~ 5 배 사이의 수익을 찾고있을 것입니다. 투자자마다 기준이 다르지만 이것은 일반적인 경험 법칙으로 작동합니다.
투자자에 대한 투자 수익은 실제로 두 가지에 의해 결정됩니다. 그들이 얼마나 많이 넣고 얼마나 나가는 지. 그렇기 때문에 투자자들은 출구에 대한 잠재적 수익률을 높이기 때문에 투자자들이 투자에 대한 더 많은 자본을 추진할 것입니다.
합리적인 기간에 투자자에게 알맞은 수익을 보여줄 수 있다면 그들은 당신을 뒷받침하는 경향이 더 큽니다. 당신이 할 수 없다면 그들은 다른 곳으로 돈을 가져갈 것입니다.
4. 프레젠테이션을 연습하십시오
투자자들은 사람들에게 투자한다고 말하며, 비즈니스 소유자가 비즈니스 사례를 잠재 투자자에게 제시 할 때 가장 분명합니다. 당신은 세계에서 가장 큰 비즈니스 제안과 CV를 가질 수 있지만 문장으로 5 단어를 함께 묶을 수 없다면 투자자는 당신에 대한 많은 믿음을 잃게됩니다.
당신이 발표하는 데 익숙하지 않다면 그것은 무섭습니다. 때로는 투자자들로부터 올 수있는 힘든 질문에 익숙하지 않다면 어려울 수 있습니다. 그리고 당신이 준비하지 않았다면 당신은 문을 걸어 가기 전에 효과적으로 날려 버렸습니다.
투자자들은 오그레스가 아니지만 일부는 꽤 커트이고 시간이나 집중력을 낭비하는 것을 좋아하지 않습니다. 따라서 신중하게 준비하고 잠재적 인 관심의 영역을 예상하고 해결하고 질문을 듣고 명확하고 간결하고 정직하게 대답해야합니다. 당신 이이 모든 일을한다면, 당신은 투자 증가에 성공할 가능성이 훨씬 강해질 것입니다.
당신이 제시하고있는 것에 대한 자신의 자신감을 준비하고 실천하고 자신의 자신감을 키우면 자금을 조달 할 가능성이 훨씬 높아집니다. 당신이 그것을 날개를 시도하고 투자자들에게 당신의 성격, 매력 및 치즈 판매 기술의 힘으로 투자자들을 설득하기를 기대한다면 중고차가 많이 기다리고 있습니다.
5. 당신이 원하는 것과 당신이 줄 준비가 무엇인지 아십시오.
이것은 분명하게 들릴지 모르지만 그것은 모든 협상의 초석입니다. 그리고 이것은 처음부터 협상입니다. 당신은 당신이 원하는 것에 대해 매우 명확해야하고 그것을 얻을 수 없다면 테이블에서 기꺼이 걸어 가야합니다. 또한 아무것도 얻지 못할 것이라는 것을 이해해야합니다. 그리고 당신은 당신이 제공 할 준비가 된 것을 알아야하며, 여기에는 비즈니스에 주식 지분이 포함될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 자산 또는 귀하의 자산에 대한 보안; 대출 자금에 대한 높은 이자율을 지불하겠다는 약속; 그리고 자주 상세한보고와 모든 자산과 회사가 귀하에게서 빼앗길 수있는 잠재력에 대해 귀하에게 의무를 부여하는 성약.
이제 아직 당신을 무서워하지 않은 모든 것이라면, 투자자가 아마도 당신이 처음에 줄 준비가 된 것보다 더 많은 것을 얻을 수있을 것이라는 것을 알고 있어야하며, 당신은 결국 협상의 일부를 얻을 것입니다.
당신은 당신의 비즈니스에 대한 투자가 무엇을 할 것인지, 그리고 비즈니스없이 사업에 어떤 일이 일어날 지 이해하고, 주식의 희생이 투자 할 가치가 있는지 결정해야합니다.
또한 투자에 대한 주식이 투자자에게 사업을 궁극적으로 통제 할 경우 실제로 의미하는 바를 고려해야합니다. 그것은 진지한 단계이며 매우 조심스럽게 복용해야합니다.
궁극적으로 협상하고 싶지만 요구하는 것에 대해 현실적이어야합니다. 투자에 대한 주식 지분을 제안하면 비즈니스에 가치를 부여하게됩니다. 그리고 그 가치는 도전 할 것이므로 그것을 뒷받침 할 준비를하십시오. 투자자들은 비즈니스 소유자가 판매가없는 스타트 업 회사가 비즈니스의 10%에 대해 £ 1m의 투자를 보증한다고 확신시키는 데 매우 지쳤습니다. 빈 공간, 몇 비트의 종이 및 큰 열정을 정당화 할 수는 없을 것입니다.
원하는 결과를 알고 정당화 할 수 있다면 협상하기에 더 나은 위치에있을 것입니다. 꿈에서 돌아 다니면 무례한 깨어날 가능성이 높습니다.
이 영역에 대해 확실하지 않으면 전문적인 도움을 받으십시오. 몇 달을 낭비하는 것보다 올바른 접근 방식을 얻고 어려운 방법을 배우는 것보다 올바른 접근 방식을 얻기 위해 시간, 노력 및 돈을 선불로 투자하는 것이 훨씬 낫습니다. 비즈니스 성장이 억제되는 매달 개인적으로 비용이 드는 것에 대해 생각해보십시오. 이런 식으로 볼 때 초기 단계에서 올바른 지원을 받으면 장기적으로 더 많은 시간, 돈 및 노력을 절약 할 수 있습니다.